La fase de Pre-Venta es un cuello de botella común: grandes ideas de negocio a menudo se vuelven inviables o no cierran la venta por falta de un diagnóstico senior que estructure y valide el alcance del proyecto antes de la firma. Este caso se centra en cómo la inyección estratégica de Project Management en la fase comercial contribuyó a un incremento del 50% en la cartera de clientes de Phinx Lab. El problema central era transformar las oportunidades de negocio y los leads en propuestas sólidas y ejecutables, haciendo del PM un motor de crecimiento en lugar de un costo de ejecución posterior.
| El Desafío | La fase de Pre-Venta a menudo carece de la validación técnica y el alcance preciso de un PM Senior, lo que resulta en propuestas vagas o difíciles de ejecutar. El reto era transformar las oportunidades de negocio en proyectos ejecutables y cerrar nuevos clientes. |
| La Solución PMaaS | Se aplicó la experiencia de PM en la fase de Pre-Venta , enfocada en la búsqueda de nuevas oportunidades y la presentación de propuestas sólidas. El enfoque era la colaboración con los clientes para identificar y definir los requisitos y objetivos antes de la firma. |
| El Resultado | Durante la colaboración en PhinxLab, esta estrategia de diagnóstico Senior y Pre-Venta contribuyó a un incremento del 50% en el número de clientes. El PMaaS se consolidó como una herramienta de crecimiento, no solo de ejecución. |